Партнерство в бизнесе: самая губительная эмоция в бизнесе

Партнерство в бизнесе: самая губительная эмоция в бизнесе
подписывайтесь на бесплатные материалы в блоге:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
В России существует особый менталитет по созданию партнёрства в бизнесе. С одной стороны он предельно прост - встретились 2 человека, решили создать бизнес и договорились о разделении дохода 50/50.

Вроде бы все справедливо. На самом же деле эта формула скрывает за собой множество подводных камней.

Как только бизнес начинает приносить деньги, у партнеров включается одна губительная эмоция. Она включается незаметно в виде внутреннего диалога с самим собой:
- А почему идея моя, а деньги пополам
- А почему я работаю больше, а он меньше
- и тд
Жадность…
Эта эмоция погубила не один десяток бизнесов на моей памяти.
Бороться с ней в одиночку крайне сложно, ибо внутренний диалог в ее честь буквально отключает другие эмоции. В итоге вывод о несправедливом разделении прибыли выплескивается наружу, партнеры ссорятся, и начинается дележка бизнеса.

Почему включение лишь одной эмоции приводит к таким последствиям?

Прежде всего потому, что привычка считать чужие деньги у многих встроена на генетическом уровне. И напрочь отсутствует способность трезво, с позиции взрослого человека оценить положение.
Напишите мне, я помогу решить подобную задачу
Напишите мне, я помогу решить подобную задачу
Я много раз помогал партнерам не допустить развала бизнеса, и всегда привожу в пример профессиональный бокс.

Представьте, 2 боксера встречаются, чтобы провести бой за звание Чемпиона Мира и получить за это денежный приз. Во дворе дома они конечно разделили бы гонорар по честному - 50 на 50. Но когда речь идет о поединке, в котором денежное вознаграждение формируется из продажи билетов, прав на трансляции и спонсорских отчислений все обстоит иначе.

А именно - учитывается вклад каждого боксера в формирование гонорара.
В результате, один может получить 30 млн долларов, а другой 3.
Казалось бы несправедливо!

Но если отключить эмоции и обратиться к фактам, получим следующее.
3 млн долларов - это может быть самый большой гонорар одного из боксеров за всю карьеру. И если бы несогласие на бой другого, он никогда этих денег бы не заработал.

Для второго - согласие на бой соперника это возможность заработать 30 млн и без поединка он этих денег не получил бы.
Таким образом обе стороны заинтересованы в том, чтобы провести поединок и заработать денег.
Также и в бизнесе.

Если партнёрство подразумевает, что один из участников без другого не сможет заработать дополнительных денег, просто оцените вклад каждого.

Как это сделать?
Есть несколько составляющих.

Продукт
Сам предмет продажи. Кто то из партнеров отвечает за него. Это основа бизнеса. Без него нечего продавать.

Продажи
Без этого процесса невозможно получение денег и прибыли. Будь ваш продукт или идея хоть 10 раз гениальными, без продаж он бесполезен. А их может делать ваш партнер.

Финансы
У вас может быть классный продукт, вы можете настроить продажи, но без грамотного управления деньгами ваш бизнес обречен. И речь здесь не столько о бухгалтерском учете, сколько об управленческом.

Система
Важно, чтобы в бизнесе был человек, который сможет построить слаженную работу всех подразделений и сотрудников. Ибо только такая работа способна обеспечить качественное обслуживание клиентов и дать вам преимущество перед конкурентами.

Как видите, составляющих получения прибыли несколько, и все они важны. И, например, сам продукт здесь играет далеко не главную роль.

Почему?

Да потому что человек, умеющий строить систему, обладая знаниями в финансах и продажах может найти себе хоть 10 партнеров, у которых классная идея или продукт.

А вот человек, у которого есть только продукт вынужден будет искать тех, кто закроет остальные важные процессы. Но без знаний в управлении и финансах ему будет крайне сложно достичь успеха.

Вывод:
Вместо того, чтобы включать жадность, включите логику!
Хоть ненадолго.
И вы увидите, что вместе вы сможете заработать гораздо больше, чем по одиночке. И все, что вам нужно для успешного развития - записать ваши договоренности и придерживаться их в дальнейшем.
Напишите мне, и мы вместе решим вопросы, связанные с партнерством в бизнесе
Напишите мне, и мы вместе решим вопросы, связанные с партнерством в бизнесе
Made on
Tilda