Как эффективно бороться с дебиторской задолженностью
(с)Владимир Коновалов

Ключевое правило при работе с дебиторской задолженностью

В одном из проектов мы увеличили прибыль более чем в 6 раз за 4 месяца.

Было несколько инструментов, которые мы использовали, но ключевое значение имел один… Мы очень серьезно поработали на дебиторской задолженностью.

В принципе, инструмента работы с дебиторкой всего два:

— сокращение текущей

— предотвращение возникновения новой

Сокращение текущей — это всегда вопрос переговоров. Как правило, сложных и долгих.

Поэтому важно исключить саму возможность формирования долгов.

Как этого достичь?

Да очень просто — не работать с теми у кого нет денег или с теми, кто хочет отсрочки платежей.

Вы скажете, но сейчас все работают с отсрочкой! На самом деле нет. В России не так много предпринимателей, которые готовы вовремя платить. В основном же преобладает "бизнес по-русски" — вы мне дайте, а я потом оплачу. Может быть.

И здесь может возникнуть возражение — но с кем тогда работать?

Ответ прост — с теми, у кого есть деньги. А если на рынке таких компаний нет — уходите на другой. По крайней мере, вы сами уйдете без потерь. В ином случае вы рискуете принять на себя чужие обязательства и оказаться крайним в цепочке...


Записаться на бесплатную консультацию
Ваше имя
Ваш телефон
Комментарий
Нажимая кнопку, Вы соглашаетесь на обработку персональных данных.
Мы не передаём вашу персональную информацию третьим лицам.
Made on
Tilda